Олексій Кравченко і Legal Talks у гостях в юридичній фірмі Legal House. З нами Руслан Редько, керуючий партнер, і Наталя Радченко – партнер. З моменту створення компанії минуло 9 місяців. І це дуже схоже на народження дитини. Тому ви ще на шляху до точки беззбитковості та повернення інвестицій. Наша перша зйомка була ще в грудні минулого року, а сьогодні ми продовжимо інтерв’ю, щоб нашим глядачам було цікаво спостерігати, як ви ростете.
Моє перше запитання: що змінилося за цей час?
Наталя: Я вчора задала Руслану питання: «А що ти відповіси, якщо Олексій запитає, чи можна створити ефективну юридичну компанію за 9 місяців?». Руслан мені каже: «Ні. Але ми впоралися!». Минулого разу, коли ти приходив, нам було 3 місяці, і ми були дуже втомлені. Тому що побудова бізнесу – це дуже енергетично важкий процес, особливо якщо він йде в інтенсивному темпі і за тобою все спостерігають. Але зараз ми в такому більш relax-форматі, тому наважилися на другу зустріч. І у нас дійсно дуже багато змін.
Руслан: З моменту, коли ми робили перший запис, у нас з’явився ще один партнер – Денис Овчаров. Це equity-партнер, який приєднався до нас з командою. У нас збільшилася кількість молодших партнерів. Перші 9 місяців ми всі багато займалися внутрішніми процесами. Дуже важливо було їх побудувати так, щоб це увійшло в звичку для людей і працювало ефективно.
Ви зараз видихнули, і це відчувається за рівнем енергетики, незважаючи на коронавірус. До речі, як ви справляєтеся?
Руслан: Коронавірус і карантин, напевно, нам допомогли видихнути і відпочити. Більше часу з’явилося. Менше метушні.
Наталя: Минулого разу я говорила, що ми в більшості своїй інтроверти. Тому нам було добре. Ми сиділи вдома, у нас був zoom, Telegram.
Друзі, давайте повернемо глядача до компанії Juscutum. Ви говорили, що вийшли з цієї компанії. Нещодавно я бачив новину про те, що Олександр Горобець приблизно місяць тому також вийшов з Juscutum і приєднався до вас. І ми з Наталею говорили, що, ймовірно, це було неминуче, оскільки Денис із Сашком дуже щільно працюють.
Наталя: Так, вони були знайомі задовго до Juscutum, працювали в одній компанії. У Juscutum Олександра запросив Денис. І логічно, що, коли Денис став частиною команди Legal House, він почав укрупнювати команду адвокатів. Тому що захист бізнесу зараз виходить знову вперед, і нам треба було більше людей. Ми запросили Сашка, і нам дуже пощастило, що він погодився.
Руслан: Але ми вели переговори не тільки з Олександром. Одночасно ми спілкувалися ще з рядом людей. Але нам дійсно пощастило, що Сашко прийняв оффер. І ми дуже раді цьому.
Я Сашка знаю особисто. Ми знайомі, напевно, з 2004 або 2005 року. І я вважаю, що це дуже круте доповнення команди. Він прекрасний практик і людина, яка завжди досягає результату. Він – просто знахідка для компанії.
Мене цікавить питання з приводу того, як ви впоралися з карантином та коронавірусом? Наскільки світова фінансова криза вплинула на вашу компанію? Чи це вплив був м’яким, оскільки ви тільки 9 місяців на ринку?
Руслан: Криза як можливість заспокоїтися і налаштувати процеси дуже сильно нам допомогла. За цей період ми дуже ефективно попрацювали. Збудували внутрішні процеси, роботу з людьми, з подальшим розвитком. Ми не змогли б це зробити, якби постійно перебували в офісі, в роботі, в суєті. Друга частина, яка всіх цікавить, чи був у нас спад? Ми за період карантину збільшили кількість людей. У нас не зменшився потік клієнтів і роботи. Ми не урізали зарплати, виплачуючи людям абсолютно все, що ми обіцяли. Я вважаю, це хороший показник для компанії.
Руслан, ти вважаєш, що це результат твого ефективного управління? Або ви як молода компанія просто «не обросли жирком», щоб багато втрачати? Твоя думка.
Руслан: Мені, звичайно, полестить, якщо сказати, що це моя заслуга. Але я акцентую увагу, що це наша спільна заслуга, тому що я здійснюю оперативне управління, Наташа працює з маркетингом (і це дуже складно). Денис теж займається досить великим шматком роботи. Лана займається внутрішніми процесами разом зі мною. Тому це наш колективний труд і наше колективне досягнення. Спочатку ми всі працювали в різних компаніях, тому знали, як працюють інші, коли дуже багато персоналу, але він не ефективний. Ми ж кожну людину оцінюємо, думаємо, чи потрібна вона нам, чи можемо ми обійтися без неї, чи не краще вчити своїх людей, розвивати їх. Наша позиція – не потрібно багато юристів, потрібно достатньо, але ефективних.
Згоден. У мене в компанії саме такий принцип. Ми теж нікого не звільнили, зберегли рівень заробітної плати і поставили на рівні завдання – ми не виживаємо, ми ростемо. Ви яскравий приклад успішної компанії, яка за 9 місяців змогла втриматися на ринку і планує рости і розвиватися. Нас дивляться підприємці та юристи, які хочуть створити свій юридичний бізнес. І я б хотів почути від вас, якісь рекомендації, особливо в період світової фінансової кризи. Я знаю, що ви створили резервний фонд. Що ще конкретно ви робите, щоб зберігати обсяг надходжень до бізнесу від клієнтів?
Наталя: По-перше, необхідно чітко бачити свій бренд. Причому позиціонування бренду має бути в часовому проміжку: як ви бачите себе через рік, через 5 років, через 10 років. Це обов’язково для стратегічного бізнес-планування. Візуалізувати необхідно все. Ми з партнерами багато разів збиралися і продумували для себе, хто наша цільова аудиторія, як ми хочемо виходити на ринок, що ми запропонуємо ринку такого, чого не пропонували інші. Тому що унікальна торгова пропозиція повинна бути в кожної компанії. Ми повинні чимось відрізнятися. Дуже допомогла моя особиста історія стартаперства. У нас був стартап, яким ми займалися більше 2-х років. І ми багато чому навчилися в IT-сфері щодо того, як виводити продукти. Оскільки ми, по суті, – продукт, який виходив на ринок. Тобто перше – це чітке позиціонування бренду. Другий момент, який дуже важливий, – розуміння своєї цільової аудиторії. Необхідно було чітко визначитися, з ким ми працюємо. На минулій зустрічі ми говорили про те, що ми тестуємо формат роботи «фокус на сімейні бізнеси». Ми спершу не дуже розуміли, чи треба нам фокусуватися саме на сімейних бізнесах, тому що публічних компаній у нас теж багато в портфелі. Але в результаті ми зараз розуміємо, що зробили правильний вибір. Тому що у нас в портфелі багато приватних клієнтів і з ними, відповідно, приходять їхні приватні сімейні бізнеси. Вектор був обраний правильно.
Тобто історія з обслуговуванням сімейного бізнесу триває? Тому що раніше говорили, що це тест.
Наталя: Так, у нас добре виходить працювати з цією нішею. Ми розуміємо відміну сімейних бізнесів від публічних компаній, болі сімейних бізнесів. У нас є чудові продукти для сімейних бізнесів: корпоративне партнерство, корпоративні договори, контрольовані іноземні компанії, інститути спільного інвестування.
Перше, що ви робите при розвитку юридичного бізнесу, – максимально намагаєтеся зрозуміти цільову аудиторію, розробити унікальну торгову пропозицію і виділити, чим ви будете відрізнятися на ринку. Це все пов’язано з глибокими стратегічними сесіями. Так?
Наталя: Так. Але є ще один дуже важливий момент. Потрібно спочатку зрозуміти себе як експерта. У нас так збіглося, що у кожного більше 10-12 років роботи в юриспруденції. Ми вже відбулися як експерти. І коли ти хочеш створити свою компанію, ти повинен розуміти, хто ти, що ти пропонуєш, що ти робиш краще за всіх. І на цьому базуватися. Тому що, якщо ти займаєшся, наприклад, корпоративним правом, а хочеш займатися податковим, то у тебе піде багато часу, щоб перекваліфікуватися. У нас так збіглося, що наші 4 партнера охоплюють усі необхідні бізнесу практики: корпоративне право, податки, міжнародні податки і безпеку бізнесу.
Плюс розвиток практики Wealth, в якій ви є одними з новаторів на території України? Тому що зараз є кілька компаній, який позиціонують себе в цьому напрямку. А в юридичній практиці до цих пір немає рейтингів за цим напрямком.
Руслан: Я тобі скажу, що в цьому році, напевно, не буде вже. Але в наступному році вони його введуть. Тому що пройшло 6 місяців, ми вважали, що ми перші, але ми не перші, хоча таких компаній небагато. І на початку року багато компаній заявили, що вони йдуть у Wealth.
Наталя: Ми відстежуємо міжнародні рейтинги. Майже всі компанії подалися в Wealth-напрямок, тому що для тих, хто працює в юриспруденції, це очевидно. Зараз йдуть такі законодавчі зміни, які б’ють по особистому доходу і змушують бізнесменів скрупульозно працювати зі своєю персональною фінансовою історією. Хоча наші клієнти працюють зі своїми історіями вже років 6, оскільки епоха первинного накопичення капіталу, коли можна було «забити» на особисту декларацію, уже давним-давно пройшла. Тому ми рухаємося в бік зрозумілих, чистих, прозорих особистих доходів. Без цього подальший розвиток бізнесу неможливий.
Резюмую цей блок. Для себе я зрозумів, що кожен з партнерів закриває свою ділянку роботи – і це круто! У вас з’явилася така синергія, яка дозволяє рухатися компанії, розвиватися. Руслан закриває питання управління, Наталя – маркетингу, Денис – більше питання спілкування з клієнтами і продажі. Це прекрасно. Але хочеться рухатися далі і запитати у тебе, Наталя, як у людини, що займається питаннями маркетингу, як тобі вдається створювати в соціальних мережах і в цілому в інтернеті настільки крутий і якісний контент, що я із задоволенням показую його іншим юридичним компаніям і пропоную брати приклад з Legal House? Як ти працюєш у цьому напрямку? Чому ви обрали для себе такий метод роботи з цільовою аудиторією, як, наприклад, круті інфографіки, вебінари, відеоконтент?
Наталя: Інструменти, якими ми користуємося, не нові. Багато юридичних компаній займаються зараз схожими видами просування. Мені допомагає те, що, по-перше, я добре розумію, що ми робимо, і наші продукти. Оскільки хороший юридичний маркетолог повинен бути юристом. Тому інструментами, якими ми користуємося, може користуватися будь-хто. Питання в креативі. Але це така складова, яку важко пояснити. У нас вона колективна, ми дуже багато обговорюємо між собою, сміємося, жартуємо.
З креативом і почуттям прекрасного у тебе все супер. Тому і матеріали виходять прекрасні. Але важливий аспект, який для себе і для глядачів я підкреслю, – це те, що потрібно бути мамою або татом бренду.
Наталя: Так. Його потрібно саме відчувати.
Тому що найняти маркетолога без юридичної освіти, це завжди буде не те. Так, можливо, він буде допомагати. Але ви самі повинні нести цю ідею.
Наталя: Звичайно. Плюс у нас хороша команда. Минулого разу ми говорили, що шукаємо директора з маркетингу. Але в результаті ми знайшли людину і не одну. У нас є копірайтерка, яка добре пише і допомагає оформити наші думки в більш легкій формі. І вона базовий юрист. Нам дуже пощастило. І у нас є людина, яка працює з діджіталом, з візуалом. Це 100% наші люди. Вони відчувають нас і працюють зі мною в синергії. Я одна б не змогла все охопити.
Як тобі вдається формувати контентну частину присутності Legal House як бренду в інтернет-просторі? Я не просто так питаю. Для тих, хто нас дивиться, це дуже важливий аспект сучасної юридичної компанії. Багато компаній говорять, що ми – не агентство новин, навіщо ми будемо писати в соціальних мережах, якщо це тільки займає наш час. Мені хочеться зрозуміти, чому ви це робите?
Наталя: У нас є воронка продажів. Соціальні мережі – це вхід. І ми ж не новини постимо, ми постимо статті, які розміщуються на нашому сайті. Людина йде автоматом на наш сайт. Йде підняття сайту. Ось тобі і його розкрутка. Це техніка.
Потенційний клієнт читає статтю, дивиться відео або інфографіку, дивиться, хто автор, а далі…
Наталя: А далі ми звужуємо цю воронку. Якщо він уже зайшов, значить, йому там сподобалося. Далі ми дивимося, куди він доходить (за допомогою спеціальних інструментів), і намагаємося застосовувати отриману аналітику в продажах. Ті, хто не використовують такі речі, не зможуть активно просуватися в діджитал.
Руслан: І взагалі активно просуватися. Я колись, працюючи на зорі своєї юності в юридичній професії, прочитав одну хорошу фразу і повторюю її абсолютно всім співробітникам: «Мало бути хорошим хлопцем, потрібно ще, щоб усі інші знали про це». І всі інші можуть дізнатися про це тільки через контент, який ти генеруєш, через виступи, статті, визнання колег, клієнтів і т.п. Тільки так. У нас люди хочуть розвиватися, є горизонт, куди вони можуть це робити, куди вони повинні рухатися. І вони розуміють, що для цього вони повинні бути впізнавані, бути експертами, уміти продавати, а продавши, збільшити свій добробут і просунутися по кар’єрній сходинці. Тепер у нас інша проблема. Ми не встигаємо обробляти той контент, який генерується.
Наталя: До речі, карантин сформував звичку писати. До цього, скажімо так, були певні зриви термінів. То зараз усі швиденько пишуть.
Руслан, питання до тебе як до керуючого партнеру. Скажи, будь ласка, які заходи були прийняті в компанії, коли ви дізналися, що потрібно йти на карантин? Які були внутрішні переживання? І які бізнес-процеси змінилися, які залишилися? Що ви робили, щоб віддалено якісно працювати з командою юристів?
Руслан: Вихід на карантин для нас був усвідомленим рішенням. Як юристи ми могли не йти на карантин. Площа нам дозволяла. Але ми прийняли таке рішення, оскільки розуміли ризики. Персонал – наш актив, який ми цінуємо, любимо та плекаємо. Тому ми прийняли таке рішення. У понеділок було озвучено, що у нас починається карантин. У вівторок усі люди почали працювати віддалено. Так, ми зіткнулися з певними організаційними моментами. Як ми впоралися? У нас був zoom, ми призначили спочатку по 3 зборів щотижня (понеділок, середа, п’ятниця) о 8 годині ранку. Чому о 8 ранку? Бо зазвичай у цей час людина вже їде на роботу. Значить, вона вже не спить, привела себе до ладу і може спілкуватися. Це допомогло нам працювати досить ефективно. Карантин показав, що люди віддалено працюють більш ефективно, ніж в офісі. Це помітили абсолютно всі. При цьому у нас були складні проекти, які вимагали роботи в командах. Але люди самоорганізовувалися, у zoom проводили зустрічі, конференції, обговорювали питання.
Наталя: Єдиний нюанс. Карантин показав, що клієнти хотіли особистих зустрічей. Тому перший місяць показав, що ефективність зросла в напрямку маркетингу, тому що народ зібрався і почав активно писати. Але потім, як я читала, дослідження у світовому масштабі показали, що ефективність онлайн-роботи з часом знижувалася, тому що людям потрібен енергетичний обмін – зустрічі і все таке.
У нас така сама історія. І я з Русланом абсолютно погоджуся. Мені складно зрозуміти, чому так сталося, але ми в період карантину теж стали набагато ефективніші. Можливо, ми злякалися. А потім сталося якесь прийняття, і зараз ми поступово виходимо в офіс. Тепер у мене страхи з приводу того, а чи варто виходити в офіс, оскільки ми і так ефективні. Тому з одного боку ти, Наталя, права. Світові дослідження показують, що ефективність віддаленої роботи завжди нижче. Але я, як і ви, на нашому бізнесі цього не відчув.
Руслан: У період карантину наш офіс був відкритий, і всі бажаючі могли приїхати сюди. Я та інші партнери були частими гостями в офісі. Я взагалі був тут, у принципі, кожен день, так як не знайшов можливості працювати вдома. Для мене це важко. Я або з дітьми, з сім’єю, або я працюю. Я поріг переступив – я вдома.
Наталя: Це чисто психологічно. Тому що я, наприклад, вмію працювати всюди.
Руслан: А я себе цьому навчив. Тому що раніше для мене завжди була робота, робота, робота. І в один прекрасний момент я зрозумів, що все у мене в роботі. Тому баланс обов’язково повинен бути, батарейки потрібно заряджати, інакше ти просто потім вигориш. Незаряджений ти потім не зможеш зарядити інших. А у нас постійно був приріст в роботі.
Я багато чую від юридичних компаній про те, що клієнти хотіли особистої зустрічі. Мені здається, що це специфіка бізнесу.
Наталя: Так, особливо в адвокатів. Zoom – це не зовсім сек’юрний зв’язок, тому є моменти, які тільки тет-а-тет можна обговорити.
Руслан: Це, до речі, підштовхнуло нас задуматися над тим, як робити сек’юрні речі, наскільки це затребувано і наскільки це потрібно. І у нас найближчим часом вийде абсолютно новий продукт – сек’юрний месенджер, говорилка, відео, які не можна записати і заскринити. Це спойлер такий (сміється).
Наталя: Ми постійно розвиваємося. У нас відбулося посилення бренду. Ми адвокатське об’єднання «Овчаров і партнери» перейменували в адвокатське об’єднання Legal House. Денис дав активи в групи, і зараз ми працюємо у форматі адвокатського об’єднання. Нам так зручніше, краще. І клієнтам теж цікавіше. Наступний етап – створення сек’юрного месенджера, який дозволить нам реалізувати той самий family office, який ми хочемо реалізувати в діджитал-форматі.
Руслан: Приватне спілкування, безпеку.
Останнє питання з приводу операційної діяльності. Скільки ви відкладаєте на резервний фонд? Хтось 10% відкладає, ми – 20%. Яка у вас практика?
Руслан: Ми тільки почали наш шлях і наш розвиток, і коли виникли ось ці гойдалки з коронавірусом, кризою, наше рішення було просте. Спочатку ми хотіли повернути інвестиції, які вклали, а далі формувати резервний капітал. Але у зв’язку з цією ситуацією ми все переглянули і вирішили, що те, що ми маємо повертати, ми повертаємо в резерв. Щомісяця ми формуємо 20% від нашого NVP у резерв. Для себе ми визначили, грубо кажучи, не суму, скільки нам потрібно відкласти (200, 300, 500 тисяч). Ми порахували, що наш резервний фонд повинен бути рівним нашим 3-місячним обов’язковим витратам: офіс, зарплати, усе, що стосується адміністративки, і певний запас про всяк випадок. У нас підхід такий. Перше, люди – на першому місці. Друге, нам потрібні професіонали, які ефективні, і зберегти їх для нас дуже важливо. Ми не хочемо роздувати штат до нескінченності і говорити про те, що у нас 80 юристів, 100 юристів і т.п. Навіщо? Якщо ефективно працювати над цими ж проектами може 20.
У першому інтерв’ю ви говорили, що Денис був афільованим партнером, і у вас було 4 партнера, один з них був іноземним – це Пол. Що зараз з цим партнером? Які у вас стосунки? Як ви співпрацюєте? Тому що, я так розумію, замість Пола зараз прийшов Денис Овчаров.
Наталя: Не замість. З Полом ми працювали term sheet близько 3 місяців. Ми придивлялися один до одного.
Поясни, що таке term sheet, щоб було зрозуміло глядачам.
Руслан: Це не зовсім корпоративний договір. Скажімо так, це договір про наміри, як ми будемо розвиватися і рухатися далі.
Правильно я розумію, що ваше партнерство базувалося на тому, що є якась форма контракту, де при виконанні певних умов Пол розраховував отримати частку в 50%?
Наталя: Ні, там не було якихось конкретних умов. Просто коли збираються інвестори, вони обумовлюють певну участь: хто капіталом, хто торговою маркою, хто роботою, хто персоналом. Тобто у нас було певне розділення. Фінансування йшло з усіх боків, просто Пол хотів отримати 50% нашої компанії. Спочатку ми для себе вирішили, що, можливо, це буде хороший варіант. Але потім, коли ми повністю усвідомили, пощупали фінансовий потенціал нашої компанії, ми зрозуміли, що ми своїми інвестиціями цілком закриваємо всі поточні витрати, і у нас немає необхідності залучати іноземні інвестиції і віддавати при цьому 50% нашої компанії. Ми вчинили, як справжні стартапери, ми не стали продаватися з самого початку. Ми себе відчули і зрозуміли, що ми цілком розрулюємо все самі. Ми розійшлися на хорошій ноті. Пол залишається нашим бізнес-партнером.
Дякую за пояснення. А на його місце прийшов партнер Денис Овчаров?
Наталя: Ми з Денисом почали працювати відразу. Афілювання було умовним. Чому воно було? Якщо чесно, деякий час ми не могли зрозуміти, як нам зростити два бренди. Legal House був брендом-початківцем, а Денис Овчаров – це бренд, що відбувся на ринку. І ми не хотіли спочатку, щоб його бренд заглушив Legal House. Тому що Legal House – це трохи більше, ніж просто адвокатські послуги і безпека бізнесу. У нас є інші вектори, які ми хотіли представити ринку, інші УТП. Тому деякий час ми існували паралельно. Коли ми наростили інформаційний потенціал, що ж таке компанія Legal House, які вектори вона розвиває, і сформували ці самі УТП, тоді ми додали просто Овчарова в партнери вже у вигляді АТ Legal House. Тому ми зростили бренди і зараз виступаємо одним монолітним брендом.
Руслан: Ми, звичайно ж, подивилися на ту безпеку, яку гарантує і надає Денис. Ми зрозуміли, що на справді те, що є у нас, істотно доповнює цю безпеку. І ось саме слово «безпека» консолідує в собі корпоративну безпеку, безпеку від кримінального переслідування, від податкової і т.п.
Наталя: Structuring and protecting the wealth of your family and business – структуруємо та захищаємо. Дві складові.
Дуже добре, що виникло таке позиціонування. Минуло 6 місяців з першого інтерв’ю, і ви до сих пір свято вірите в те, що ви робите. Немає нічого кращого, ніж створювати нішу. Для мене ви створюєте цю нішу в Україні. Ця практика, безумовно, є. Але вона не позиціонувалася ніколи так, як ви робите це зараз. І це відкладається в голові у вашого цільового клієнта.
Наталя: Так, ти знаєш, найцікавіше, що у нас зараз є дуже багато запитів від family-офісів ззовні, які хочуть комунікувати. І вони нас знаходять якраз по позиціонуванню, тому що знову ж таки в дітжітал ми присутні не просто так.
Я знаю, що при високому рівні зарегульованості, наприклад у Німеччині, отримати контракт дуже складно.
Наталя: Це не проблема зарегульованості насправді. Хороша регуляторна політика в країні для бізнесу – плюс, а не мінус. Велика помилка наших бізнесменів, які говорять, що «тут» я можу лавірувати, а «там» усе зарегульовано. Наш хаос створює проблеми нашим бізнесменам у тому, що вони не можуть взяти дешеві кредити для розвитку свого бізнесу. Це перше. Чому? Тому що в банках висока ставка.
Руслан: Тому у нас усе монополізовано.
Наталя: У нас малий і середній бізнес, яким ти можеш бути абсолютно спокійно, не може розвиватися. У нього немає стартового капіталу. Далі. Хаос у нашій регуляторці – це ось ця вся чехарда з папірцями, коли хтось говорить, я можу бабусі дати шоколадку, і вона мені довідку швидко випише. У нормальних розвинених країнах, а я це відчула в тій же Польщі чи тих же Штатах, добре працює діджитал. Система працює настільки зручно, що ти прийшов, ти подав документи – тобі папірець прийшов поштою. За 1-2 дні. У Штатах можна написати листа і попросити зробити деякі документи через годину. І тобі зроблять. Ось це великий плюс хорошої зарегульованості. Мінус у тому, що кожна країна, хочеш чи не хочеш, захищає свій внутрішній бізнес. Є політика протекціонізму. Є внутрішній бізнес, який не хоче пускати бізнес ззовні. Кому потрібні іноземні інвестори? Кому потрібні конкуренти? Якщо ти великий, якщо ти компанія, яка хоче відразу великий шматок пирога, то ти розумієш, що ти повинен там спочатку позмагатися за цей пиріг з усіма іншими бізнесменами. Тому ось цю думку: «у нас все добре, тому що у нас хаос, а там усе погано, тому що там все за регульовано» – невірна. Плюс зарегульованості дуже великий – це стабільна економіка, це дешеві кредити. У Польщі ти – молодий бізнесмен – йдеш і отримуєш кредит під 3-4% річних, будучи нерезидентом.
Руслан: А для резидента це 1%.
Наталя: У лізинг ти береш запросто будь-яке обладнання, яке тобі треба для старту.
Руслан: А у нас Президент тільки зараз говорить про те, що держава буде надавати пільги, якщо ти будеш завозити нове обладнання. Тобто ти не будеш проходити ось ці 70 кіл пекла. Чому у нас проблема? Ми не продуктова країна, ми – сировинний придаток. Я тобі скажу з точки зору агро. Який дохід на 1 га в Голландії і який дохід 1 га в Україні? В Україні – 700 евро. У Голландії – 17 000 євро. А чому? Просто тому що вони там беруть і переробляють. А наші тут… Ось він виростив і продав на експорт. Наше зерно пішло в Китай, в Африку, ще кудись. Але зерно ти продаєш дешево. Вигідніше продати борошно. Вона істотно дорожче. Якщо у нас тут буде виробництво, у нас буде зовсім інший ВВП, абсолютно по-іншому зростання буде відбуватися, і у нас все буде. А для цього потрібні зрозумілі правила.
Наталя: І для цього потрібна безпека.
Минулого разу ми говорили про те, що історія з рейтингами вас поки не цікавить. Але на сьогоднішній день ви вже подалися. Куди? Які результати? Що ви зараз скажете про національні та міжнародні рейтинги?
Наталя: У цьому році ми подавали дані в рейтинг «Юридичної практики». Ми потрапили у фінал номінації «Відкриття року». Але для нас важливим показником нашого внутрішнього рейтингу є наш рахунок і пул наших клієнтів. Чому ми спробували? Тому що нам було зрозуміло, що у Дениса Овчарова і його команди є колосальна історія адвокатських послуг, колосальний досвід роботи в безпеці бізнесу. Тому у нас дуже хороший портфель клієнтів з безпеки бізнесу. Це імениті компанії, дорогі кейси. На жаль, у цьому році ми не потрапили в номінанти з безпеки бізнесу і по кримінальній складовій. Але я думаю, що це випадковість (сміється). Нам подобаються рейтинги іноземні, і в нашій довгостроковій стратегії є потрапляння в такі рейтинги. Ми будемо потихеньку лупати цю скелю, але наразі ми більше сфокусовані на розвитку компанії. Коли компанія доросте до тих масштабів, які ми заклали, я думаю, що рейтинги самі підтягнуться.
Мені дуже сподобалося, що, як ви сказали минулого разу, у вас є внутрішній рейтинг від ваших клієнтів. Це найголовніше і це добре, що в першу чергу це позитивні відгуки клієнтів про вашу роботу.
Читайте також: Интервью с Богданом Яськивом | Legal Talks #17