Киянка Світлана Мальована відійшла від юридичної практики, щоб зробити інноваційний контролер для відеограм. А в підсумку виявилася на ринку медичних інновацій

Перш ніж запустити свій стартап, Світлана Мальована два роки консультувала технологічні компанії з юридичних питань. Її бюро Olans Group спеціалізувалося на інноваційних проектах. У 2016 році Світлана заснувала компанію Raccoon.World, яка розробляла контролери для віртуальної реальності.

Скоро з’ясувалося, що на ринку геймингу успіху не буде. Тепер гаджет Raccoon допомагає європейцям швидше відновлювати здоров’я після травм. Справа не тільки благородна, але і затребувана – обсяг інвестицій наближається до € 3 млн. Як поєднати розваги з медициною? Корисний невдалий старт і трохи завзятості.

Коли Мальована зайнялася технологічним бізнесом, віртуальна реальність була в моді. У 2014 році Facebook купив за $ 2,3 млрд VR-стартап Oculus, а в 2015-му власний VR-шолом випустив Samsung. Стартап Мальованої розробив контролер Raccoon.Clip, який позиціонували як універсальний замінник мишки або джойстика, здатний працювати з будь-якою платформою або пристроєм. Гаджет у вигляді кліпси надягав на руку, зчитував руху гравця і транслював дані в гру.

Першу партію Мальована з командою в 2017 році вивела на краудфандінгову платформу Kickstarter і повезла гаджет на конференцію TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. Фурор зробити не вдалося, зате на стенді компанії познайомилися з хлопчиком, який через проблеми з пензлем не міг користуватися мишею або геймпадом – грати йому дозволяла тільки кліпса від Racoon. Це наштовхнуло Мальовану на нову ідею: вона опитала учасників невдалої краудфандінгової кампанії і з’ясувала, що у третини з них були проблеми з рухливістю рук.

Змінитися, щоб вижити

Термін «півот» ввів в ужиток бізнес-тренер Ерік Різ. Він означає зміну курсу, який рятує компанію від провалу. Twitter починався як сервіс для підкастингу, YouTube – як дейтінговий майданчик, а Groupon допомагав організовувати політичні протести. Українці з Racoon World залишили ключову технологію, але знайшли їй нове застосування.

Після проведення консультацій з фізіотерапевтами, команда почала розробляти хмарну платформу Raccoоn Recovery для реабілітації. Вона збирає дані по використанню контролера пацієнтом і передає їх лікарям. Терапевт може віддалено стежити за відновленням пацієнта. Контролери для кисті забезпечили додатковими датчиками, додали гаджети для плеча. Їх можна використовувати в будь-якій комп’ютерній грі. Наприклад, автогонки Need for Speed ​​добре тренують зап’ястя. «Алгоритми, девайси і прошивку плат робили самі, для індустріального дизайну і верстання платформи залучали підрядників», – розповідає Мальована, 30.

Першими в ідею повірив львівський реабілітаційний центр «ІННОВО» і почав використовувати його в дитячому відділенні. «Рішення було цікаве, але спочатку йому не вистачало опцій, – розповідає фізіотерапевт, засновник «ІННОВО» Ярополк Пшик. – Лікарям потрібно робити виміри, необхідні в терапії». У відповідь команда розширювала функціональність і шукала замовників за кордоном.

Вікно в Німеччину

Продуктом зацікавилася найбільша страхова компанія Польщі PZU. Страхові компанії – перспективні клієнти. «Тільки 40% європейських пацієнтів можуть отримати своєчасний доступ до реабілітації, – каже Мальована. – Поки вони чекають своєї черги, страхова змушена покривати витрати на медикаменти». Дистанційна реабілітація збільшує пропускну здатність медичних центрів і знижує витрати. Сьогодні PZU використовує Raccoоn.Recovery в мережі своїх клінік.

Мальована хотіла підкорити ринки США, Великобританії та Німеччини. Амбіції довелося стримати: поріг входу на американський і британський ринки виявився занадто високим. Національна служба охорони здоров’я забороняє використання медичних гаджетів в клініках Англії до отримання спеціального дозволу. Процедура може розтягнутися на роки. «Це було дуже ризиковано для нас», – каже Мальована.

Сконцентрувалися на Німеччині. Щоб медичний пристрій використовувався в клініках, він повинен потрапити до державного каталогу товарів, які відшкодовуються страховою. Це займає кілька років. Але є й інший шлях – через страхові до клінік, як в Польщі. Вікном в Німеччину для Raccoon став акселератор Startupbootcamp Digital Health.

https://forbes.ua/ru/innovations/startap-racsoon-world-vigadav-yak-zrobiti-kompyuterni-igri-korisnimi-dlya-zdorovya-pochali-z-nimechchini-ta-polshchi-08022021-937 

Тримісячна програма допомогла знайти місцевих партнерів. У 2019 команда домовилася про пілотне тестування з шістьма німецькими клініками і трьома страховими компаніями. В одному з найбільших дослідницьких центрів ФРН, Інституті когнітивних і нейронаук імені Макса Планка, запустили тестування з пацієнтами Raccoon.Recovery.

«Спочатку ми використовуємо гаджети раз в кілька днів, потім будемо збільшувати період до п’яти-шести тижнів, щоб зрозуміти, наскільки залежить результат від тривалості використання, віку пацієнта, важкості його стану і досвіду взаємодії з відеоіграми», – розповідає керівник досліджень, нейрофізіолог Тоні Маффел. Клінічні дослідження проведуть у два етапи. У разі успіху Racсoon отримає перепустку на світовий ринок медичних товарів.

Мільйони на реабілітацію

У травні 2020 року команда розробила спрощений варіант Racoon.Recovery – програма, яка дозволяє проходити реабілітацію без контролерів. Пацієнт прикріплює смартфон на кисть або плече, а вбудовані акселерометр і гіроскоп зчитують рух і відправляють дані в хмару. «Реабілітаційні центри в локдаун закрилися, і для пацієнтів це стало єдиною можливістю продовжити відновлення», – розповідає Мальована. Команда розробила три власні ігри з набором вправ для реабілітації. В кінці 2020 року спрощену версію використовували пацієнти 43 клінік в Польщі і Німеччині.

До 2021 року Raccoon заробляв на підписці в € 9,99 на місяць за одного пацієнта. Зараз компанія змінила модель: софт для клініки поставляється безкоштовно, а передбачена один або кілька курсів реабілітації (6-10 візитів) і становить € 50. Набір девайсів з датчиками коштує € 347, клініці досить декількох наборів. З моменту запуску продукту стартап продав 47 наборів, на розробку пішло € 380 000.

У 2020 році виручка Raccoon, за словами засновниці, склала € 110 000. Клінічні дослідження в Німеччині – задоволення не з дешевих. На одну фазу може піти від € 30 000 до € 100 000. Витрати покриваються за рахунок грантів та інвестицій приватних фондів. У вересні Raccoon привернув € 900 000 від фондів QP Digital і Silicon Valley Sindicate Club. «Вони створили навіть не рішення, а екосистему – залізо і програмне забезпечення, які інтегровані з медичними установами та страховими», – говорить Денис Вальвачев, СЕО венчурного фонду QP Digital, який виступив лід-інвестором в цьому раунді.

На початку 2021 року Raccoon привернув грант на € 660 000 Європейського інноваційного ради. Він покриє 60% витрат на сертифікацію і створення девайсів для реабілітації інших частин тіла. Команда робить ставку на німецький закон про телемедицину, який дасть можливість продавати рішення клінікам безпосередньо. «Нам важливо закріпитися в Німеччині. Успіх гарантує нам масштабування на інші країни Європи», – каже Мальована.

А вже скоро в рамках курс з медичного права Світлана Мальована поділиться власним досвідом створення стартапу в сфері Medical Technology для наших учасників. Бажаєте приєднатися до навчання? 

РЕЄСТРУЙТЕСЬ

Pin It on Pinterest