Как привлекать клиентов с помощью семинаров (часть 1)
По мнению Дэвида Майстера семинары являются одной из самых эффективных маркетинговых тактик привлечения клиентов для компаний, которые предоставляют профессиональные услуги. Но, чтобы семинар состоялся необходимо, прежде всего, привлечь и заинтересовать свою аудиторию.
Итак, давайте рассмотрим основные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы на ваше мероприятие обратили внимание.
1) Правильная тема
Понятное дело, что «гвоздём программы» является тема самого семинара. Выберите тему, которая наиболее всего привлекает внимание вашей целевой аудитории. Если необходимо, изучите вопрос дополнительно в СМИ, например, на тематических форумах. Большое внимание уделите именно формулировке, в ней должна уместиться вся суть проблемы, Помните, всегда продают заголовки.
4) Одностраничный сайт
Идеальным вариантом для продвижения семинара является одностраничный сайт, так называемый landing page. Конечно, можно разместить информацию о мероприятии на корпоративном сайте, но есть одно больше НО – попадая на сайт с большим количеством информации внимание читателя рассеивается и он просто начинает бродить по сайту, так и не нажав на кнопку «Регистрация», либо же просто сбегает. Размещайте ссылку на landing page в пресс-релизах и анонсах семинара.
2) Завлекающий текст
Если у вас нет возможности привлечь к написанию текста копирайтера, вы вполне можете сделать техническое задание сами. Главное правило – используйте проблему клиента, разберите её по полочкам и «нажимайте» на самые больные места.
Самое первое, что увидит посетитель – это заголовок и, как уже, было написано выше, уделите ему особое внимание. Если название темы короткое и в полной мере не раскрывает смысл семинара, используйте подзаголовок, который даст понимание того, что на семинаре будут озвучены решения проблемы. Обязательно укажите для кого этот семинар, чтобы привлечь именно того, кто вам нужен.
Важно, чтобы потенциальный участник понимал, что мероприятие будет полезным, поэтому укажите 5 основных проблем по теме и 5 предлагаемых способов их решений. Делайте акцент на том, что получат участники, тем самым повышая ценность мероприятия. Покажите и докажите, что ценность семинара гораздо выше его стоимости, особенно, если ваше мероприятие платное.
Не забудьте «разрекламировать» своих спикеров и указать главные их достижения и «регалии». А также предложите участникам определённый бонус, например, какую-то книгу, брошюру (можно в электронном виде) или бесплатную консультацию. Сделайте так, чтобы от вашего предложения было сложно отказаться.
Подготовьте пресс-релиз и сокращённый текст анонса, они пригодятся вам для выполнения следующего пункта. Первый абзац текста должен захватить внимание читателя. А также не забудьте, сделать эффектную картинку, которую вы прикрепите к посту, либо же она подтянется со ссылки на сайт мероприятия. Второй вариант наиболее приемлем, так как при клике на картинку открывается сайт.
5) Трафик
Продвигать сайт мероприятия можно с помощью платных и бесплатных каналов. Из платных каналов для мероприятий хорошо работает таргетированная реклама в социальных сетях, а также баннеры на тематических сайтах, но всё, в большей степени, зависит от того, где проводит время ваша целевая аудитория.
Что касается бесплатных каналов, то распространить мероприятие можно несколькими способами:
- а) разместите информацию о мероприятии в своих сообществах в социальных сетях, сделайте репост на своей странице и попросите друзей помочь в распространении.
- б) сделайте «посев» – разместите анонс в тематических сообществах социальных сетей (чем больше, тем лучше); в некоторых группах публикации могут быть платными, если группа действительно вам интересна, можно выделить на это бюджет, как правило, стоимость размещения не так уж и велика.
- в) сделайте рассылку по собственной базе клиентов и пригласите их на интересное событие;
- г) воспользуйтесь ресурсами партнёров – договоритесь со знакомыми и партнёрами, чтобы они сделали рассылку по своей базе клиентов, а также разместили анонс у себя на сайте и в социальных сетях;
Если вы планируете проводить семинары часто, есть смысл, использовать utm-метки для того, чтобы определить, какой из каналов наиболее эффективен.
Вот, собственно говоря, и все основные действия, которые вам необходимо предпринять на первых этапах, если вы приняли решение провести семинар для потенциальных клиентов.
В следующей части Лидия Недилько расскажет, что необходимо делать с поступающими заявками на участие в семинаре и как необходимо их обрабатывать, чтобы получить полный зал.
Читайте также: Юридический бизнес: Тактика увеличения доходности юридической фирмы и Юридический бизнес: Как привлекать клиентов с помощью семинаров (часть 2)